Southeast Asian Truck Parts Distributor Scales Marktanteil mit Jinan Carman HOWO Chassis Kits

Kundenhintergrund

Ein etablierter LKW-Teilehändler mit Sitz in Bangkok, Thailand, bedient ein Netzwerk von über 200 Reparaturwerkstätten und Flottenbetreibern in Thailand, Myanmar und Kambodscha. Da Sinotruk HOWO-Lastkraftwagen das Schwerlastsegment in der Region dominieren, erkannte der Händler eine erhebliche Marktchance bei HOWO-Fahrwerks- und Aufhängungsteilen – hatte jedoch Schwierigkeiten, einen zuverlässigen Lieferpartner zu finden, der eine gleichbleibende Qualität und wettbewerbsfähige Preise liefern konnte.

Herausforderung

Die bestehende Lieferkette des Händlers stellte mehrere Wachstumshindernisse dar:

• Inkonsistente Qualität:Teile, die von mehreren kleinen Lieferanten bezogen wurden, unterschieden sich stark in Haltbarkeit und Maßhaltigkeit, was zu Kundenbeschwerden und Rücksendungen führte
• Begrenztes Produktsortiment:Kein einzelner Lieferant konnte einen umfassenden HOWO-Chassis-Katalog bereitstellen, was den Händler dazu zwingt, mehr als 5 Lieferantenbeziehungen zu verwalten
• Preisinstabilität:Schwankende Kosten der Zwischenhändler schmälerten die Gewinnmargen und erschwerten eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung
• Langsame Lieferung:Die fragmentierte Logistik führte zu Vorlaufzeiten von drei bis vier Wochen, sodass Kunden nach Alternativen suchten

Lösung: Single-Source-Partnerschaft mit Jinan Carman

Im Jahr 2025 ging der Händler eine direkte Partnerschaft mit Jinan Carman International Trade ein und konsolidierte die gesamte Beschaffung von HOWO-Fahrwerksteilen unter einem einzigen Lieferanten. Zu den wichtigsten gelieferten Produkten gehörten HOWO T7H-Chassis-Kits (Blattfedern, Antriebsachsen, Lenkgestänge mit 12 % höherer Tragfähigkeit), Aufhängungskomponenten (Stoßdämpfer, Gummibuchsen, U-Bolzen mit direkter OEM-Montage), Lenksystemteile (Spurstangen, Lenkstangen, Lenkgetriebe mit 25 % reduziertem Lenkspiel) und Rahmenhardware (Querträger, Halterungen, Montagesätze aus hochfestem Stahl). Jinan Carman stellte außerdem Produktspezifikationsblätter, Installationsanleitungen und Marketingmaterialien zur Verfügung.

Ergebnisse

Nach 12 Monaten Partnerschaft berichtete der Vertriebshändler:

• 3x Wachstumim HOWO-Umsatz mit Fahrwerksteilen
• Kundenretourenquotesank aufgrund der gleichbleibenden Teilequalität von 8 % auf unter 1 %
• Lieferantenbeziehungenvon 5 auf 1 reduziert – was das Beschaffungsmanagement erheblich vereinfacht
• LieferzeitenDurch die konsolidierte Logistik von Jinan Carman wurde die Lieferzeit von 3–4 Wochen auf 7–10 Tage verkürzt
• Markterweiterungnach Laos und Vietnam, ermöglicht durch verbesserte Produktverfügbarkeit und wettbewerbsfähige Preise

Die Partnerschaft mit Jinan Carman hat unser Geschäft verändert. Ihre Produktqualität ist hervorragend, ihre Preisgestaltung gibt uns Wettbewerbsspielraum und ihre Logistikzuverlässigkeit bedeutet, dass wir nie einen Verkauf aufgrund von Lagerbeständen verlieren.