Distribuidor de peças para caminhões do sudeste asiático aumenta participação de mercado com kits de chassi Jinan Carman HOWO

História do cliente

Uma distribuidora de peças de caminhão bem estabelecida com sede em Bangkok, Tailândia, serve uma rede de mais de 200 oficinas de reparo e operadores de frota em toda a Tailândia, Mianmar e Camboja.Com os caminhões Sinotruk HOWO dominando o segmento pesado na região, the distributor recognized a significant market opportunity in HOWO chassis and suspension parts—but struggled to find a reliable supply partner capable of delivering consistent quality and competitive pricing.

Desafio

A cadeia de abastecimento existente do distribuidor apresentava vários obstáculos ao crescimento:

• Qualidade inconsistente:As peças obtidas de vários pequenos fornecedores variaram muito em durabilidade e precisão dimensional, gerando reclamações e devoluções dos clientes
• Uma gama limitada de produtos:Nenhum fornecedor único poderia fornecer um catálogo completo de chassis HOWO forçando o distribuidor a gerir mais de 5 relações de fornecedores
• Instabilidade dos preços:Os custos flutuantes dos intermediários reduziram as margens de lucro e dificultaram a fixação de preços competitivos
• Entrega lenta:A logística fragmentada resultou em prazos de entrega de 3-4 semanas, fazendo com que os clientes procurem alternativas

Solução: Parceria de fonte única com Jinan Carman

Em 2025, o distribuidor estabeleceu uma parceria direta com a Jinan Carman International Trade, consolidando todas as aquisições de peças de chassis da HOWO sob um único fornecedor.Os principais produtos fornecidos incluem os kits de chassis HOWO T7H (molas de folhas), eixos motrizes, ligações de direcção com 12% de capacidade de carga superior), componentes de suspensão (amortizadores, buchas de borracha, parafusos em U com montagem directa OEM), partes do sistema de direcção (barras de ligação, ligações de arrasto),Jinan Carman também forneceu folhas de especificações do produto,Guia de instalação, e materiais de marketing.

Resultados

Após 12 meses de parceria, o distribuidor relatou:

• Crescimento de 3xem receitas de peças de chassis da HOWO
• Taxa de retorno do clienteCaiu de 8% para menos de 1% devido à qualidade constante das peças
• Relações com os fornecedoresredução de 5 para 1 ̇ simplificação drástica da gestão dos contratos públicos
• Prazos de execuçãoReduziu de 3-4 semanas para 7-10 dias através da logística consolidada da Jinan Carman
• Expansão do mercadoA importância da indústria do petróleo para o Laos e para o Vietname foi facilitada pela melhoria da disponibilidade de produtos e preços competitivos.

A parceria com a Jinan Carman transformou o nosso negócio.E a sua fiabilidade logística significa que nunca perdemos uma venda por falta de estoque..