Güneydoğu Asya Kamyon Parçaları Distribütörü Jinan Carman HOWO Şasi Kitleriyle Pazar Payını Ölçeklendiriyor

Müşteri Geçmişi

Bangkok, Tayland merkezli köklü bir kamyon parçaları distribütörü, Tayland, Myanmar ve Kamboçya'da 200'den fazla tamir atölyesi ve filo operatöründen oluşan bir ağa hizmet vermektedir. Sinotruk HOWO kamyonlarının bölgedeki ağır hizmet segmentine hakim olmasıyla distribütör, HOWO şasi ve süspansiyon parçalarında önemli bir pazar fırsatının farkına vardı ancak tutarlı kalite ve rekabetçi fiyatlandırma sunabilen güvenilir bir tedarik ortağı bulmakta zorlandı.

Meydan okumak

Distribütörün mevcut tedarik zinciri, büyümenin önünde çeşitli engeller barındırıyordu:

• Tutarsız kalite:Çok sayıda küçük tedarikçiden temin edilen parçalar, dayanıklılık ve boyutsal doğruluk açısından büyük farklılıklar gösteriyor, bu da müşteri şikayetlerine ve iadelere yol açıyordu
• Sınırlı ürün yelpazesi:Tek bir tedarikçi kapsamlı bir HOWO şasi kataloğu sunamaz; bu da distribütörü 5'ten fazla satıcı ilişkisini yönetmeye zorlar
• Fiyat istikrarsızlığı:Aracılardan kaynaklanan dalgalanan maliyetler kar marjlarını aşındırdı ve rekabetçi fiyatlandırmayı zorlaştırdı
• Yavaş teslimat:Parçalı lojistik, 3-4 haftalık teslim sürelerine yol açarak müşterilerin alternatif aramasına neden oldu

Çözüm: Jinan Carman ile Tek Kaynaklı Ortaklık

Distribütör, 2025 yılında Jinan Carman Uluslararası Ticaret ile doğrudan bir ortaklık kurarak tüm HOWO şasi parçası tedarikini tek bir tedarikçi altında birleştirdi. Tedarik edilen temel ürünler arasında HOWO T7H şasi kitleri (yaprak yaylar, tahrik aksları, %12 daha yüksek yük kapasiteli direksiyon bağlantıları), süspansiyon bileşenleri (amortisörler, kauçuk burçlar, doğrudan OEM teçhizatlı U cıvatalar), direksiyon sistemi parçaları (bağlantı çubukları, çekme bağlantıları, %25 azaltılmış direksiyon boşluğuna sahip direksiyon kutuları) ve çerçeve donanımı (traversler, braketler, yüksek mukavemetli çelikten montaj kitleri) yer alıyordu. Jinan Carman ayrıca ürün spesifikasyon formlarını, kurulum kılavuzlarını ve pazarlama materyallerini de sağladı.

Sonuçlar

12 aylık ortaklığın ardından distribütör şunu bildirdi:

• 3 kat büyümeHOWO şasi parçaları gelirinde
• Müşteri geri dönüş oranıTutarlı parça kalitesi nedeniyle %8'den %1'in altına düştü
• Tedarikçi ilişkileri5'ten 1'e düşürüldü; bu da satın alma yönetimini önemli ölçüde basitleştiriyor
• Teslimat süreleriJinan Carman'ın konsolide lojistiği sayesinde 3-4 haftadan 7-10 güne kısaltıldı
• Pazar genişlemesiGeliştirilmiş ürün bulunabilirliği ve rekabetçi fiyatlandırma sayesinde Laos ve Vietnam'a giriş

Jinan Carman'la ortaklık yapmak işimizi dönüştürdü. Ürün kalitesi olağanüstü, fiyatları bize rekabet alanı sağlıyor ve lojistik güvenilirlikleri, stokların tükenmesi nedeniyle asla satış kaybetmeyeceğimiz anlamına geliyor.