동남아시아 트럭 부품 유통업체, Jinan Carman HOWO 섀시 키트로 시장 점유율 확대

고객 배경

태국 방콕에 본사를 둔 잘 알려진 트럭 부품 유통업체, 태국, 미얀마, 캄보디아에 걸쳐 200개 이상의 수리 작업장과 함대 운영자 네트워크에 서비스를 제공합니다.시노트룩 HOWO 트럭이 지역에서 중량 트럭 부문을 지배하면서, the distributor recognized a significant market opportunity in HOWO chassis and suspension parts—but struggled to find a reliable supply partner capable of delivering consistent quality and competitive pricing.

도전

유통업체의 기존 공급망은 성장에 여러 가지 장애물을 제시했습니다.

• 불규칙한 품질:여러 소규모 공급업체에서 구입한 부품은 내구성 및 차원 정확도에 크게 차이가 있었고, 고객 불만이 발생하고 반환되었습니다.
• 제한된 제품군:단일 공급자는 HOWO 차시 카탈로그를 제공 할 수 없었고 5 + 공급자 관계를 관리하도록 배포자를 강요했습니다.
• 가격 불안정성:중개사들의 변동적인 비용은 수익률을 떨어뜨리고 경쟁력 있는 가격을 만드는 것을 어렵게 만들었습니다.
• 느린 배달:분산 된 물류는 3-4 주 전속 시간으로 이어졌으며 고객이 대안을 찾게했습니다.

해결책: 진안 카만과 단일 출처 파트너십

2025년, 배급사는 Jinan Carman International Trade와 직접 파트너십을 맺고 HOWO 차시 부품 조달을 단일 공급업체에 통합했다.주요 공급 제품은 HOWO T7H 차시 키트 (잎 스프링) 를 포함합니다., 드라이브 축, 12% 더 높은 부하 용량으로 스티어링 연결), 서스펜션 구성 요소 (충격 흡수기, 고무 부싱, 직접 OEM 장착과 U 볼트), 스티어링 시스템 부품 (타이 바드, 드래그 링크),25% 줄인 스티어링 플레이를 가진 스티어링 박스) 와 프레임 하드웨어 (대단체, 브래킷, 고강도 철강의 장착 키트). Jinan Carman은 또한 제품 사양을 제공했습니다.설치 가이드, 마케팅 자료.

결과

12개월의 파트너십 후, 유통업자는 다음과 같이 보고했습니다.

• 3배 성장HOWO 차시 부품 매출
• 고객 회수율일관성 있는 부품 품질 때문에 8%에서 1% 이하로 떨어졌습니다.
• 공급자 관계5에서 1으로 줄여서 대대적으로 단순화
• 선행 시간Jinan Carman의 통합 물류를 통해 3~4주에서 7~10일로 줄였습니다.
• 시장 확장라오스와 베트남으로의 진출은 제품 가용성 향상과 경쟁력 있는 가격으로 가능해졌습니다.

Jinan Carman과 파트너십을 맺은 것은 우리의 사업을 변화시켰습니다.그리고 그들의 물류 신뢰성 때문에 우리는 매출을 잃지 않습니다.