Юго-Восточная Азия Деспертные части грузовиков Дистрибьютор масштабы Доля рынка с Jinan Carman HOWO шасси наборы

Информация о клиенте

Хорошо зарекомендовавший себя дистрибьютор запчастей для грузовиков, базирующийся в Бангкоке, Таиланд, обслуживает сеть из более чем 200 ремонтных мастерских и операторов автопарков в Таиланде, Мьянме и Камбодже. Поскольку грузовики Sinotruk HOWO доминировали в сегменте тяжелых грузовиков в регионе, дистрибьютор осознал значительные рыночные возможности в области шасси и деталей подвески HOWO, но изо всех сил пытался найти надежного партнера по поставкам, способного обеспечить стабильное качество и конкурентоспособные цены.

Испытание

Существующая цепочка поставок дистрибьютора представляла собой несколько препятствий для роста:

• Нестабильное качество:Детали, полученные от нескольких мелких поставщиков, сильно различались по долговечности и точности размеров, что приводило к жалобам и возвратам клиентов.
• Ограниченный ассортимент продукции:Ни один поставщик не может предоставить полный каталог шасси HOWO, что вынуждает дистрибьютора управлять отношениями с более чем 5 поставщиками.
• Нестабильность цен:Колебания издержек посредников снизили размер прибыли и затруднили конкурентоспособное ценообразование.
• Медленная доставка:Фрагментированная логистика привела к тому, что сроки выполнения заказов составили 3–4 недели, что заставило клиентов искать альтернативы.

Решение: партнерство из одного источника с Jinan Carman

В 2025 году дистрибьютор установил прямое партнерство с Jinan Carman International Trade, объединив все закупки деталей шасси HOWO под единым поставщиком. Ключевая поставляемая продукция включала комплекты шасси HOWO T7H (листовые рессоры, ведущие мосты, рулевые тяги с увеличенной на 12% грузоподъемностью), компоненты подвески (амортизаторы, резиновые втулки, U-образные болты с прямой OEM-установкой), детали системы рулевого управления (тяги, тяги, рулевые коробки с уменьшенным на 25% люфтом рулевого управления) и рамное оборудование (поперечины, кронштейны, монтажные комплекты из высокопрочной стали). Цзинань Карман также предоставил спецификации продукции, руководства по установке и маркетинговые материалы.

Результаты

Спустя 12 месяцев сотрудничества дистрибьютор сообщил:

• рост в 3 разав выручке HOWO от запчастей для шасси
• Коэффициент возврата клиентовснизился с 8% до менее 1% благодаря стабильному качеству деталей.
• Отношения с поставщикамиуменьшено с 5 до 1, что значительно упрощает управление закупками.
• Сроки выполнениясокращен с 3-4 недель до 7-10 дней благодаря консолидированной логистике Jinan Carman
• Расширение рынкав Лаос и Вьетнам благодаря улучшенной доступности продукции и конкурентоспособным ценам.

Партнерство с Цзинань Карман изменило наш бизнес. Качество их продукции превосходно, цены дают нам возможность конкурировать, а надежность логистики означает, что мы никогда не теряем продажи из-за дефицита.