Dystrybutor części do samochodów ciężarowych o ugruntowanej pozycji z siedzibą w Bangkoku w Tajlandii, obsługuje sieć ponad 200 warsztatów naprawczych i operatorów flot w Tajlandii, Birmie i Kambodży. Ponieważ ciężarówki Sinotruk HOWO dominowały w segmencie pojazdów ciężkich w regionie, dystrybutor dostrzegł znaczącą szansę rynkową w zakresie podwozi i części zawieszenia HOWO, ale miał trudności ze znalezieniem niezawodnego partnera w zakresie dostaw, który byłby w stanie zapewnić stałą jakość i konkurencyjne ceny.
Istniejący łańcuch dostaw dystrybutora stwarzał kilka przeszkód dla wzrostu:
W 2025 roku dystrybutor nawiązał bezpośrednie partnerstwo z firmą Jinan Carman International Trade, konsolidując wszystkie zamówienia na części podwozia HOWO w ramach jednego dostawcy. Kluczowe dostarczone produkty obejmowały zestawy podwozia HOWO T7H (resory, osie napędowe, drążki kierownicze o nośności większej o 12%), elementy zawieszenia (amortyzatory, tuleje gumowe, śruby w kształcie litery U z bezpośrednim montażem OEM), części układu kierowniczego (drążki kierownicze, drążki kierownicze, przekładnie kierownicze z luzem mniejszym o 25%) oraz elementy ramy (poprzeczki, wsporniki, zestawy montażowe ze stali o wysokiej wytrzymałości). Jinan Carman dostarczył także arkusze specyfikacji produktów, instrukcje instalacji i materiały marketingowe.
Po 12 miesiącach współpracy dystrybutor relacjonował:
Współpraca z Jinanem Carmanem odmieniła naszą działalność. Jakość ich produktów jest wyjątkowa, ceny dają nam przestrzeń do konkurowania, a niezawodność logistyczna oznacza, że nigdy nie tracimy sprzedaży z powodu wyczerpania zapasów.
