Quota di mercato delle bilance per distributori di ricambi per autocarri nel sud-est asiatico con i kit telaio Jinan Carman WHOO

Informazioni sul cliente

Un noto distributore di parti per camion con sede a Bangkok, in Thailandia, serve una rete di oltre 200 officine di riparazione e operatori di flotte in Thailandia, Myanmar e Cambogia.Con i camion Sinotruk HOWO che dominano il segmento pesanti nella regione, the distributor recognized a significant market opportunity in HOWO chassis and suspension parts—but struggled to find a reliable supply partner capable of delivering consistent quality and competitive pricing.

Sfida

La catena di approvvigionamento esistente del distributore presentava diversi ostacoli alla crescita:

• Qualità incoerente:Le parti provenienti da più piccoli fornitori variavano notevolmente in termini di durata e di precisione dimensionale, generando reclami e restituzioni da parte dei clienti
• gamma limitata di prodotti:Nessun singolo fornitore potrebbe fornire un catalogo completo di telaio HOWO, costringendo il distributore a gestire più di 5 relazioni con i fornitori
• Instabilità dei prezzi:I costi fluctuanti degli intermediari hanno ridotto i margini di profitto e reso difficile la determinazione di prezzi competitivi
• Consegna lenta:La logistica frammentata ha comportato tempi di consegna di 3-4 settimane, spingendo i clienti a cercare alternative

Soluzione: partenariato a fonte unica con Jinan Carman

Nel 2025, il distributore ha stabilito una partnership diretta con Jinan Carman International Trade, consolidando tutti gli approvvigionamenti di parti di telaio HOWO sotto un unico fornitore.I principali prodotti forniti includono i kit di telaio HOWO T7H, assi motori, collegamenti di sterzo con capacità di carico superiore del 12%), componenti di sospensione (ammortizzatori, buste di gomma, bulloni in U con montaggio diretto OEM), parti del sistema di sterzo (staffe di legame, collegamenti di trascinamento),Jinan Carman ha inoltre fornito schede di specifiche del prodotto,guide di installazione, e materiali di marketing.

Risultati

Dopo 12 mesi di collaborazione, il distributore ha riferito:

• Crescita 3xnel fatturato delle parti di telaio HOWO
• Tasso di ritorno dei clientidiminuito dall'8% a meno dell'1% a causa della qualità costante delle parti
• Relazioni con i fornitoriridotto da 5 a 1 ¢semplificando drasticamente la gestione degli appalti
• Tempo di consegnaRiduzione da 3-4 settimane a 7-10 giorni attraverso la logistica consolidata di Jinan Carman
• Espansione del mercatoLa Commissione ha adottato una proposta di regolamento (CE) n.

La collaborazione con Jinan Carman ha trasformato il nostro business.E la loro affidabilità logistica significa che non perdiamo mai una vendita a causa di scarsità di scorte..