जिनान कार्मन HOWO चेसिस किट के साथ दक्षिण पूर्व एशियाई ट्रक पार्ट्स वितरक स्केल मार्केट शेयर

ग्राहक पृष्ठभूमि

बैंकॉक, थाईलैंड में स्थित एक सुस्थापित ट्रक पार्ट्स वितरक, थाईलैंड, म्यांमार और कंबोडिया में 200 से अधिक मरम्मत कार्यशालाओं और बेड़े ऑपरेटरों के नेटवर्क को सेवा प्रदान करता है। क्षेत्र में हेवी-ड्यूटी सेगमेंट में सिनोट्रक HOWO ट्रकों के प्रभुत्व के साथ, वितरक ने HOWO चेसिस और सस्पेंशन भागों में एक महत्वपूर्ण बाजार अवसर को पहचाना - लेकिन लगातार गुणवत्ता और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रदान करने में सक्षम एक विश्वसनीय आपूर्ति भागीदार खोजने के लिए संघर्ष किया।

चुनौती

वितरक की मौजूदा आपूर्ति श्रृंखला ने विकास में कई बाधाएँ प्रस्तुत कीं:

• असंगत गुणवत्ता:कई छोटे आपूर्तिकर्ताओं से प्राप्त हिस्से स्थायित्व और आयामी सटीकता में व्यापक रूप से भिन्न होते हैं, जिससे ग्राहकों की शिकायतें और रिटर्न उत्पन्न होते हैं
• सीमित उत्पाद रेंज:कोई भी आपूर्तिकर्ता व्यापक HOWO चेसिस कैटलॉग प्रदान नहीं कर सका - वितरक को 5+ विक्रेता संबंधों को प्रबंधित करने के लिए मजबूर करना
• मूल्य अस्थिरता:बिचौलियों की लागत में उतार-चढ़ाव ने लाभ मार्जिन को कम कर दिया और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण को कठिन बना दिया
• धीमी डिलीवरी:खंडित लॉजिस्टिक्स के परिणामस्वरूप 3-4 सप्ताह का समय लग गया, जिससे ग्राहकों को विकल्प तलाशने पड़े

समाधान: जिनान कार्मन के साथ एकल-स्रोत साझेदारी

2025 में, वितरक ने जिनान कार्मन इंटरनेशनल ट्रेड के साथ एक सीधी साझेदारी स्थापित की, जिससे सभी HOWO चेसिस भाग की खरीद को एक ही आपूर्तिकर्ता के तहत समेकित किया गया। आपूर्ति किए गए प्रमुख उत्पादों में HOWO T7H चेसिस किट (लीफ स्प्रिंग्स, ड्राइव एक्सल, 12% अधिक भार क्षमता के साथ स्टीयरिंग लिंकेज), सस्पेंशन घटक (शॉक अवशोषक, रबर बुशिंग, सीधे OEM फिटमेंट के साथ यू-बोल्ट), स्टीयरिंग सिस्टम पार्ट्स (टाई रॉड्स, ड्रैग लिंक, 25% कम स्टीयरिंग प्ले के साथ स्टीयरिंग बॉक्स), और फ्रेम हार्डवेयर (क्रॉस सदस्य, ब्रैकेट, उच्च शक्ति वाले स्टील में माउंटिंग किट) शामिल हैं। जिनान कार्मन ने उत्पाद विनिर्देश शीट, इंस्टॉलेशन गाइड और विपणन सामग्री भी प्रदान की।

परिणाम

12 महीने की साझेदारी के बाद, वितरक ने रिपोर्ट किया:

• 3x वृद्धिHOWO चेसिस पार्ट्स राजस्व में
• ग्राहक वापसी दरलगातार हिस्से की गुणवत्ता के कारण 8% से गिरकर 1% से कम हो गया
• आपूर्तिकर्ता संबंध5 से घटाकर 1 कर दिया गया - खरीद प्रबंधन को नाटकीय रूप से सरल बना दिया गया
• समय सीमाजिनान कारमेन के समेकित लॉजिस्टिक्स के माध्यम से इसे 3-4 सप्ताह से घटाकर 7-10 दिन कर दिया गया
• बाज़ार विस्तारलाओस और वियतनाम में बेहतर उत्पाद उपलब्धता और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण द्वारा सक्षम किया गया

जिनान कारमैन के साथ साझेदारी ने हमारे व्यवसाय को बदल दिया। उनके उत्पाद की गुणवत्ता उत्कृष्ट है, उनकी कीमत हमें प्रतिस्पर्धा करने के लिए जगह देती है, और उनकी लॉजिस्टिक्स विश्वसनीयता का मतलब है कि हम स्टॉकआउट के कारण कभी भी बिक्री नहीं खोते हैं।