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東南アジアトラックパーツディストリビュータースケール市場シェアジナン・カーマン HOWO シャーシキット

2026-05-26

顧客背景

タイのバンコクに本拠を置く有名なトラック部品販売業者は,タイ,ミャンマー,カンボジアの200以上の修理ワークショップと車隊オペレーターのネットワークにサービスを提供しています.Sinotruk HOWO トラックが地域における重用車部門を支配する, the distributor recognized a significant market opportunity in HOWO chassis and suspension parts—but struggled to find a reliable supply partner capable of delivering consistent quality and competitive pricing.

課題

販売業者の既存のサプライチェーンでは成長にいくつかの障害がありました

品質が不一致複数の小規模サプライヤーから購入された部品は耐久性や寸法精度で大きく異なっており,顧客からの苦情や返品が発生しました
限定製品ラインナップ単一のサプライヤーは HOWO・シャシのカタログを全面的に提供できず,ディストリビューターは5つ以上のベンダー関係を管理するよう強制される.
価格不安定性中介者による変動コストが利益率を低下させ,競争価格設定を困難にした
遅い配達断片化された物流は 3-4 週間の配達期間をもたらし,顧客が代替品を探するようになりました

解決策: ジーナン・カーマンとの単一ソースパートナーシップ

2025年,配送業者はジンナン・カーマン・インターナショナル・トレードと直接提携し,HOWOのシャシー部品の調達を1つのサプライヤーに統合した.主要な製品には,HOWO T7Hのシャシーキット (葉のスプリング) が含まれています.ドライブ軸,12%以上の負荷容量を持つステアリング連結),懸垂部品 (衝撃吸収器,ゴムブーシング,直接OEM搭載のUボルト),ステアリングシステムの部品 (タイヤ棒,ドラッグリンク),ステアリングゲームが25%減少したステアリングボックス) とフレームハードウェア (横切手,ブレーキット,高強度鋼のマウントキット)設置ガイド販売材料も提供しています

結果

12ヶ月間の提携後配送業者は報告しました

3倍増HOWOの車体部品の収入
顧客からの返金率部品の品質が安定しているため 8%から1%以下に減少しました
供給者との関係5から1に削減され,調達管理を劇的に簡素化
リードタイム3~4週間から7~10日に短縮しましたジーナン・カーマンの統合物流
市場拡大ラオスとベトナムへの輸出は,製品利用率の向上と競争力のある価格により可能になった.

Jinan Carmanと提携して事業を変えました製品品質は最高で価格も優れていますそして,物流の信頼性は, ストック不足のため, 販売を決して失うことを意味します..

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